目前分類:我一定要成功 (3)

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  創業法則01——要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。創業法則02——學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。創業法則03——超速創業成功的關鍵是眼光要好。創業法則04——要知道不是所有的行業都賺一樣多的錢。創業法則05——創業前一定要先對你所從事的行業有所評估。創業法則06——掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。創業法則07——掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。創業法則08——與其同“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”。創業法則09——成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具。創業法則10——找最好的“產品馬”來經營是老版的責任。創業法則11——找最優秀的人為你工作才能馬上成功。創業法則12——與人競爭不如與人合作。技術好,[新聞轉載] 陳安之超速創業36法則。創業法則13——選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝。創業法則14——三大眼光:大的趨勢、大的市嘗少的競爭對手。創業法則15——做未來成長空間大的行業。創業法則16——產品銷量大是致富的關鍵。創業法則17——市場需求大、市場大、是量大的前提。創業法則18——產品賣不出去的原因在於產品的品質和價格。創業法則19——確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。創業法則20——要定出消費者心裡的承受價格而不是一味求高或求低。創業法則21——不只做售後服務更要做售前服務。創業法則22——顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。創業法則23——企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員。創業法則24——用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。創業法則25——用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務。創業法則26——產品通路多銷量才會大。創業法則27——宣傳、宣傳、再宣傳。創業法則28——世界上沒有完美的個人只有完美的團隊。創業法則29——授權不等於棄權嘀嘁嘈嗷,犕獄獐獑授權之後更要加以監督。創業法則30——要從事走動式管理。創業法則31——沒有正確的督導和管理等於浪費人才。創業法則32——流的人才是無價的。創業法則33——世界第一名的總裁每天會親臨第一線。創業法則34——成功等於每天進步百分之一。創業法
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  店舖是商品或服務流通到消費者手中的道路,當然,顧客必須支付代價才能擁有,此一代價的高低,取決於商品的品質、品牌的聲望、商店的質感與顧客的價值。  企業的獲利因素,可簡化成一個公式,即:V>P>C(價值>價格>成本),也就是說顧客認定的價值大於商品的價格,同時價格又大於成本,中間價差的高低,正是企業利潤的高低。  舉例來說,一支原子筆坊間大約10元一支,也有五、六百元一支的,但最高檔的品牌要價上萬元,其中成本的差異最高不過十餘倍,但隨著價值定的價格卻可能有千倍的差距。  在一家商店之中,以行銷著眼商品可概分三大類:帶路商品、利潤商品與組成商品,說明如下:一、帶路商品:出清、限量或特價商品,又稱集客商品,可有效吸引或帶動顧客入店消費,營運重點並非利潤導向。二、利潤商品:為銷售的焦點,通常一家賣場八成的獲利來自於二成的商品,此二成的商品即為利潤商品,是銷售的重點。三、組成商品:就像一齣戲有主角也有配角,商店中的商品也是如此,少了組成商品,無法烘托利潤商品的重要性,同時組成商品也有豐富賣場的功能。  想要挑戰價格的屋頂,創造利潤空間,可從內向與外向雙重著力,內向的部分是成本的控制、供應夥伴深化與開發以及主題創意陳列;外向的部分有新商品、獨家商品與品牌聯銷等方式。  訂定銷量目標進而控制成本是商店經營精益求精的第一步;接下來是與供應商建立長期的夥伴關係,分享銷售資訊,合作開發新品,同時也要引進新供應商,增加商品來源與管道。賣場陳列也很重要,應融入商店主題與創意,在陳列上做突破,這是賣場經營者內向的投入。  外向的投入部分,目標是對準顧客,重點在建立差異化,讓顧客無法比價,價格屋頂即可築高,同時引進新品與獨家商品,降低價格敏感度,直接訴求價值的提升。另外與其他知名品牌聯合銷售,利用品牌效應降低對促銷或折扣活動的依賴,追求量價俱揚的效果。  品牌的價值就在於顧客是否會在你的店裡,花費比其他競爭者更多的預算,經營商店亦然。EXTENDED BODY:
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  你看過日本一個很受歡迎「搶救貧窮大作戰」嗎?在那個依照案例做不同規劃的單元節目中,總跑不掉幾個公式:貧窮原因的分析、為了擺脫所做的努力、和最後的成功。  而不斷上演的樣版中,所謂的大師與料理名人,總是龜毛、變態、吹毛求疵、甚至極盡所能的虐待試圖搶救貧窮的個體。每每發生這樣悽慘的景況,我那年幼被保護極好的姪子都會問我:「他就不能對他好一點嗎?」 而我也總是說著一樣的答案:「憑什麼別人要把成功的技巧教給你?」 是的,「憑什麼?」這句話我自己也同樣深深的體會過。  從18歲進入職場,經常遇到肯「虐待」我的主管;要不就是賺得很多,卻摳得要死的老闆,極盡所能的要求我為他無償加班或犧牲休假;要不就是遇到龜毛至極的主管,要求我遵守他的生活習慣與處事哲學;更多的,是混到無與倫比,卻總讓我做到死的老大級豬頭。  每每遇到這種角色,我都為了「怎麼可能會賺錢?」這個問題而困擾的想死,每次離開那個職位時,總是出去大快朵頤一番,來犒勞自己這段日子的辛勞奉獻,但,我卻總是掉入所謂「勝者的詛咒」,自以為脫逃,卻又什麼都拿不到的痛苦中。  於是,我曾經發誓要做個極為體貼而人性化的上司,對待我的員工要視如己出。 但從因為砍掉新人而哭了三天的小主管,到現在,我也成為龜毛且殘酷的人,這條路教會了我一件非常重要的事:「如果你沒有心,我憑什麼教你?」  一位目前是副機長的朋友曾經說過,降落的技巧每個人都不一樣,必須透過所有前輩的教導,才能夠從中揣摩自己的方式,但是要怎麼才能夠學到,必須要靠你主動的去問、去學、無論對方願不願教你,你也要睜大眼睛去看。往往要取悅正駕駛教你,你必須極盡所能的配合他的要求與習慣,也要以最大的耐性和肯學的謙卑去與他溝通。  到現在,每個月坐擁十萬收入,購屋、買房、降落經驗職達千次以上的他,比起七年前剛從美國拿到執照回台的狂妄,現在的他,多了謙卑、和緩、與容忍的耐性。  也許,你現在也遇到了這樣的主管,常常讓你有生不如死的痛苦。   也許,你正為了老闆的無理要求覺得自尊比發展重。  但,在這樣的景氣和競爭的環境下,他能活著,就比你有出息、有辦法,而且,有許多生存的技巧與方式,值得你去虛心請教。只要一天,你尚未達成自己的夢想與目標,都要記得這句話:「別人憑什麼教你」。 EXTENDED BODY:
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